[eugen]

:hammer: Asa Edy! Confuzia a aparut atunci s-a vorbit despre 4 volume si 4 epoci diferite, si nu a fost clar ca este NUMAI un kit, reprezentativ pentru secolul al XVII-lea! Acum e clar: un kit=100 numere=2 ani!

Mai zic doar atat si ma scufund de tot:

1. Este un produs care intra in categoria "consumabil si neperisabil".
2. Are acelasi potential de piata si acum, si peste 5 ani, si peste 10.
3. Odata ce a fost lansat undeva, nu trebuie retras sau redistribuit.
4. Se va vinde oricum (in timp) singura problema fiind cantitatea (tot in timp).
5. Este un produs complex, indivizibil, cu achizitionare pe termen foarte lung, format din 100 de subansamble, subansamble care trebuie sa fie tot timpul disponibile.

P.S. 11-1

Aceasta postare a fost editata de eugen: 12 October 2005 - 10:00 AM

[Blue-Max]

EDY, la Oct 12 2005, 10:36 AM, a spus:

Acestea fiind spuse astept in continuare telefoane cu injuraturi de la voi si neintelegeri!

Respect!
Edy

EDY te rog nu te supara !!
Spune-mi cine te-a injurat si ma ocup eu de el

DAR tot nu mi-ai raspuns la intrebari ! (mai ales 2,3,4)
Trebuie neaparat sa te sun ?!
Eventual daca pt. aceste intrebari nu ai un raspuns, spui simplu: NU STIU.
E mai cinstit decat sa eviti un raspuns ...

Saru' mana
Blue-Max

[radub]

Cred ca dezamagirea asta care simte aici e pornita dintr-o neintelegere a sistemului.
Eu sunt la numarul 90 din 100 a unei astfel de reviste despre un Fokker DR1 la scara 1/8.
Metoda de distributie a fost in felul urmator. Primele 5 numere s-au gasit la chiosc sau pe raft. Dupa aia nu s-a mai gasit pe raft ci numai prin "abonament". Distribuitorul a incurajat crearea unui "cont/abonament" cu chioscul sau abonament direct dupa acele 5 numere. Eu mi-am facut un astfel de cont cu magazinul local, numele meu e trecut pe o eticheta, nimeni altcineva nu o poate lua in afara de mine, si este garantat ca o voi avea. Daca revista nu vine intr-o saptamana sau daca vreo piesa este stricata, magazinul ia legatura cu distribuitorul si o comanda. Distribuitorul de asemenea incurajeaza crearea unui abonament direct care din nou garanteaza primirea revistei.
Trebuie sa va ganditi ca multi se lasa de asa ceva dupa cateva numere. Viabilitatea revistei se bazeaza pe o "promisiune" si "hotarare" de moment a cuiva care poate nu va fi onorata dupa 20 de numere. Atunci ce se intampla cand 25 de oameni din 100 nu mai cumpara revista dupa 20 de numere? Ramane revista cu restul de numere nevandute = pierdere = eventual faliment = toti ceilalti abonati raman cu cateva numere dar nu cu toata seria. In cazul asta nu mai este vina distribuitorului ci a cumparatorilor nehotarati care pot sabota bucuria tuturor celorlalti.
Nu are rostul sa o luati pe Edy la bataie cand de fapt daca vreti revista trebuie sa va faceti abonament si promiteti ca veti lua toate numerele.
Acele primele 5 numere sunt cele mai riscante. Asta e perioada cu cel mai mare entuziasm. Dupa aia incep dubiile: "o sa am bani peste 30 de saptamani?", "o sa mai fiu interesat peste x luni?", "O sa o construiesc pana la urma?", "Este ce vreau eu? - uite ca cu banii astia as putea sea imi iau X." Aceste 5 numere se vor vinde asa cum de fapt a observat toata lumea: se duc imediat. Apoi vanzarea devine din ce in ce mai redusa. Trebuie sa va imaginati stfel de vanzari vor fi ca o piramida cu varful in jos. Pe masura ce multi se lasa, vanzarile descresc. Deci in aceasta ordine de idei, distribuitorul va putea evalua "trendul" adevaratului interes in revista asta dupa abia 5 - 10 numere. Vreti sa aratati interes? Vreti sa o sprijiniti? Mai mult de cat orice, sunteti cu adevarat interesati in subiect? Faceti abonament.
Edy, da oamenilor detaliile de abonament si s-a rezolvat toata cearta.
Parerea si experienta mea.
Radu

[EDY]

ma bucur ca ti-am fost de folos. astept in continuare injuraturi si nemultumiri!









edy

[EDY]

AM MAI SPUS SI REPET....DEPINDE DOAR DE VOI CLIENTII DIN ORASELE RESPECTIVE DACA SE FACE ABONAMENT SI CUM SE VA FACE SI RECUPERAREA UNUI NUMAR DACA S-A PIERDUT....REPET DE ASTA AM INTRAT DOAR PE 4 ORASE...SA VEDEM CE VREA ROMANUL DE LA NOI...IN EUROPA STIM...IN ROMANIA NICIODATA NU SE STIE CUM REACTIONEAZA CLIENTUL...
DOAMNE STIAM CA O SA AM BATAIE DE CAP CU CAMPANIA ASTA.



EDY

[radub]

Edy,
Pai si eu zic ce zici si tu.
Nu are rost sa te dai cu capul de perete, serios. Aici sunt modelisti care prin natura sunt chitzibushari si interesati in detalii. Nu e ceva personal impotriva ta, cel putin nu in partea mea - eu credeam ca ajut.
Totusi, daca oamenii nu stiu unde sa faca abonament, cum stii cate abonamente se vor vinde? Nu crezi ca pierzi clienti in orasele in care nu ai pus revista in vinzare?
Aaaa, acum cred ca m-am prins si eu: deci vrei sa vezi cate abonamente se ivesc numai din vanzarea la chiosc.
Nu te intereseaza de exemplu abonamente facute direct de la distribuitor (adica de la tine) pe principiul "da si mie ca si eu ti-am cerut" de cineva, sa zicem, din Coboratii de Sus care a vazut discutia asta pe internet dar nu are cum sa ajunga la chioscul din Giurgiu anul asta (mai ales care sunt sansele sa ajunga acolo exact la momentul ursit de zana cea buna cand se si gasteste revista la chiosc)?
Zic si eu asa, dupa parerea mea, internetul are "better penetration" decat descoperirea aleatorie a revistei la chiosc - mai ales ca poti gasi "target"ul cu mai multa usurinta.
Radu

[OlafTheViking]

Blue-Max, la Oct 12 2005, 10:51 AM, a spus:

Spune-mi cine te-a injurat si ma ocup eu de el

Max, cine e responsabilul cu topoarele pe aici? :evil:

Ca sa nu fiu off topic: Eu inteleg ca daca reuseste experimentul o sa fie disponibile toate numerele si pe baza de abonament. Asa ca ma intreb de ce se isca discutii si nemultumiri? Ca daca reuseste o sa aveti parte de toate numerele, daca nu, nu o sa aveti parte de nici unul.

[eugen]

@radub: Mare adevar spusesi! Cam asa mod de distributie se cere la un produs ca asta! Acum...

Edy, sa-ti spun (din experienta) cum sta treaba cu o "colectie" de 12-18 CARTI (fara legatura directa intre ele - acelasi titlu in mai multe volume) propusa in regim de "una pe luna": Din 10.000 de clienti la inceput, mai putin de o treime ajung la final! Cam o treime se pierd dupa primele 3-4, si o treime cam pe la mijloc! Unii dintre cei care renunta la un moment dat se trezesc dupa o bucata de vreme ca vor sa continue. La toti astia se adauga (in timp - 1-2 ani de la momentul T0) cam 1000 de "clienti noi". Care se vor comporta (statistic) la fel ca toti ceilalti.
Tot timpul veti fi nevoiti sa lucrati "pe/cu stoc", si tot timpul veti avea diferente semnificative (cantitativ) intre numerele aflate pe stoc.

[EDY]

BUNN...AM UITAT SA SPECIFIC CEVA...IN REVISTA EXISTA SI UN CHESTIONAR CARE COMPLETAT SI TRIMIS AJUNGEM SA VEDEM CATI OAMENI SUNT DISPONIBILI SI VOR ABONAMENT....:D INCERCAM SA ACOPERIM TOATE POSIBILITATILE..SI AVAND IN VEDERE DE PIERDEREA CLIENTILOR PE DRUM SI CASTIGAREA ALTORA NOI ESTE IARASI CALCULATA PE STOC SI CU STOC. SUNTEM CONSTIENTI DE TOATE ACESTE ASPECTE DE ASTA VA SPUNEAM DE ACELE MARJE DE EROARE....


EDY

[Blue-Max]

EDY, la Oct 12 2005, 01:01 PM, a spus:

BUNN...AM UITAT SA SPECIFIC CEVA...IN REVISTA EXISTA SI UN CHESTIONAR CARE COMPLETAT SI TRIMIS AJUNGEM SA VEDEM CATI OAMENI SUNT DISPONIBILI SI VOR ABONAMENT....:


EDY

Da, cu specificatia ca veti afla doar de cei ce vor abonament din cele 4 orase, eventual din imprejurimile lor. Si cele cateva exemplare ajunse in mod "ilegal" la oameni din afara celor 4 orase.

Uite, si eu vreau un abonament, dar n-am cum sa completez chestionarul si nu vei afla in veci de mine. Sic !!

Ma rog, fie ce-o fi !! ....
Cum zicea Z-mare, banii VOSTRI sunt in buzunarele NOASTRE.
Daca nu-i vreti voi, o sa-i ia altii ....

[crios]

Blue-Max, la Oct 12 2005, 01:17 PM, a spus:

Cum zicea Z-mare, banii VOSTRI sunt in buzunarele NOASTRE.
Daca nu-i vreti voi, o sa-i ia altii ....

Orice medalie are doua fete.
Si pentru "medalia" asta exista reversul medaliei care-mi zice ca si obiectele noastre se afla la ei.
Revenind la subiect, doi dintre membrii acestui forum, ambi din Bucuresti, pana sambata vor avea cele trei numere aparute pana acum si chiar vor avea intreaga colectie pe masura ce va aparea fiecare numar. Reteta a fost chiar simpla, ca sa poti trebuie sa si vrei si mai ales sa sti ce vrei.
Nici bani lor nu mai sunt la noi si nici obiectele noastre nu mai sunt la ei.
Bafta!

[radub]

EDY, la Oct 12 2005, 10:01 AM, a spus:

BUNN...AM UITAT SA SPECIFIC CEVA...IN REVISTA EXISTA SI UN CHESTIONAR CARE COMPLETAT SI TRIMIS AJUNGEM SA VEDEM CATI OAMENI SUNT DISPONIBILI SI VOR ABONAMENT....:D INCERCAM SA ACOPERIM TOATE POSIBILITATILE..SI AVAND IN VEDERE DE PIERDEREA CLIENTILOR PE DRUM SI CASTIGAREA ALTORA NOI ESTE IARASI CALCULATA PE STOC SI CU STOC. SUNTEM CONSTIENTI DE TOATE ACESTE ASPECTE DE ASTA VA SPUNEAM DE ACELE MARJE DE EROARE....


EDY

Edy,
Hai ca acum ma apuc eu sa dau cu capu' de perete.
Pe bune, tu chiar nu citesti printre randuri?
Hai sa o zic neaosh!
Da dom'le toate detaliile pentru a face un abonament. Da adresa, pretul, codul rodipet, sau orice crezi ca e necesar. Ca generalitati poate scrie oricine.
Apoi pune si chestionarul ala pe internet, aici sau oriune crezi ca se uita targhetu.
Apoi apasa inca o data "caps lock" si nu mai scrie cu litere de tipar, ca pe Internet asta inseamna "tzipat" si "urlat" iar pe bune nu vrea nimeni sa inteleaga cumva ca vanzatorul tzipa la clienti!
Radu

[EDY]

cateodata am impresia ca decat crios stie ce vorbesc aici pe forum. este un test facut pe 4 orase ca sa stim ce probleme am putea intalni atunci cand vom fi in toata tara ex: abonamente, alte cerinte, cum se vinde revista, in cate exemplare, cine cumpara, de ce cumpara(doar ptr istorie sau ptr barca), cate numere cumpara( vrea sa cumpere doar primul volum, al doilea sau al treilea). sunt estimari si masurari. cum vreti sa beneficiati de revista daca nu stim exact in romania cum merge vanzarea unui astfel de produs. nu cred ca in romania s-a mai vandut asa ceva asa ca nu avem de unde sa stim ce ne asteapta. noi stim ca si ceilalti din celelalte orase vor abonamente dar asta nu este esential deocamdata. principalul este sa stim cum sa putem sa vindem revista si la chiosc si prin abonamente si cam cator persoane avand in vedere cine cumpara si de ce. ok???



edy

[EDY]

nu tipam deloc doar ca lucrez foarte mult cu caps si nu mi-am dat seama. oricum stiu sa citesc printre randuri dar cred ca voi uitati sa mai cititi ce se scrie intre timp :cry: si plus ca mai primesc si telefoane deranjante sa zic asa de la persoane care au citit deja ce am scris eu pe forum cu aceleasi intrebari la care s-a dat raspunsul....


edy

[eugen]

EDY, la Oct 12 2005, 01:51 PM, a spus:

[...] noi stim ca si ceilalti din celelalte orase vor abonamente dar asta nu este esential deocamdata. [...]

Asa faceau si aia cu "una pe luna"!
Faceau un mesaj publicitar in care ofereau o noua colectie (inexistenta in acel moment), o trimiteau la 3-5 mii de potentiali clienti si, daca 10% comandau se facea colectia, daca nu aia cateva mii ramaneau cu buza umflata!
Aici singura diferenta e ca cei cativa NU vor ramane cu buza umflata, dar nu este exclus (uite, bat in lemn! :hammer: ) sa ramana restul lumii!

[radub]

EDY, la Oct 12 2005, 10:51 AM, a spus:

cateodata am impresia ca decat crios stie ce vorbesc aici pe forum. este un test facut pe 4 orase ca sa stim ce probleme am putea intalni atunci cand vom fi in toata tara ex: abonamente, alte cerinte, cum se vinde revista, in cate exemplare, cine cumpara, de ce cumpara(doar ptr istorie sau ptr barca), cate numere cumpara( vrea sa cumpere doar primul volum, al doilea sau al treilea). sunt estimari si masurari. cum vreti sa beneficiati de revista daca nu stim exact in romania cum merge vanzarea unui astfel de produs. nu cred ca in romania s-a mai vandut asa ceva asa ca nu avem de unde sa stim ce ne asteapta. noi stim ca si ceilalti din celelalte orase vor abonamente dar asta nu este esential deocamdata. principalul este sa stim cum sa putem sa vindem revista si la chiosc si prin abonamente si cam cator persoane avand in vedere cine cumpara si de ce. ok???



edy

Edy,
Inteleg ce spui, m-am prins ca e un test de piata. Iti urez succes. Vezi ca Schroder e somer - angajeaza-l ca o sa ai nevoie de un diplomat bun. Asa cum ti-ai dat seama deja din telefoanele deranjante, este un subiect care ii atinge pe multi exact unde ii doare. Multi vor asa ceva, se uitau cu jind peste "gard" la altii cum aveau acces la asa ceva prin strainataturi, apoi cand s-a lansat in Romania li se spune ca nu au acces decat in anumite conditii si in anumite zone? Aici sunt oameni care, in caz de incendiu, apuca mai intai macheta apoi nevasta si tu le spui "asteapta"? Valeu mama, nu as vrea sa fiu in locul tau.
Parerea mea este ca trebuie sa impaci cumva si varza si capra si lupul. Nu se poate include Internetul ca "al cincilea oras" in testul de piata? Vorbeste cu seful tau si spune ca a fost idea ta - vei fi avansata imediat.
Radu

[cartula]

Citeaza

Oamenii s-au tinut de promisiune si au sunat.
In afara de Brasov, revista se mai gaseste in Satu Mare, Vaslui si Giurgiu.
TaZzz, daca nu gasesti revista, suna la numarul dat de Horia pentru contact/piese defecte (021.40.10.888) si vei fi indrumat.
A aparut doar in cele 4 orase ca un studiu de piata si chiar daca nu va prinde bine pe piata, in aceste orase se va merge pana la ultimu numar.
Sondajul se termina peste o luna si daca se considera ca a prins piata, revista va apare si in Bucuresti si alte orase si va incepe tot cu numarul 1. Daca nu va prinde, ramane cum am spus mai sus.
Bafta!

Scuze ca ma bag in discutia asta deosebit de interesanta (si de romaneasca), dar ia uitati-va ce scrie pe pagina 3 sus (adica cu mai bine de 5 pagini in urma)...
Restul contine in afara de lamentari, invatarea celui care vinde cum sa vanda (ca deh, stim noi mai bine), si alte contre inutile... Eu unul nu mai inteleg nimic...
Apare o chestie care promite (ca tot va dati de ceasul mortii ca nu-s reviste, ca modelismul e in rahat, si alte alea), si raspunsul e cel care e...
Ce o fi fost atat de greu de inteles din expresia "studiu de piata", habar nu am. Singura chestie constructiva a spus-o Radu, cu extinderea acelui studiu de piata si la nivelul Internet-ului (nu ca ar fi relevant un studiu facut aici, pe RHC, sau mai stiu eu pe unde).

Si inca ceva... Noi astia de pe forum, va place sau nu va place, nu reprezentam in realitate decat o mica parte a pietei... Invatati sa tineti cont de asta, ca suntem o mica parte dar suntem partea care se 'aude'... Asa ca un pic mai multa responsabilitate in afirmatii, si un pic mai multa atentie cand cititi ce se scrie n-ar strica.

[EDY]

radub de ce crezi ca mai stau la palavre cu voi acum????pentru ca internetul e singura mea apropiere cu restul tarii.deja fac studii de piata si internet si tot ce imi spuneti voi ajunge unde trebuie. deocamdata sunt singura care face campania aici in romania si in functie de ce informatii strang atunci se da drumul la proiect in tara si nu va ramane nimeni cu buza umflata. incercam sa impacam cat mai bine si capra si varza cum ziceati voi. e in interesul nostru sa producem bani si sa vindem revista nu sa o introducem ca apoi sa o scoatem. asta este ce nu intelegeti voi ca eu ma zbat sa o vand si nu este nici o teapa cum cred unii dintre voi. si pana la urma cine vrea sa o cumpere o cumpara si cu asta basta. vreti sa cautati nod in papura???nu imi cautati nici mie si nici editurii, totul depinde de voi cum reactionati si se pare ca nu prea bine din cate vad. hotarati-va! o vreti, e bine nu o vreti si aveti dubii nu mai faceti si pe altii care o cumpara si o vor in colectia lor sa aiba aceleasi dubii.
eu cred ca am explicat destul de clar ce facem noi ca editura si ce putem sa facem pentru voi daca sunteti "open mind"


edy

[radub]

Da Edy, te inteleg foarte bine si nu caut nod in papura. Citeste ce am scris, nu am zis ca nu sunt interesat si nici nu am spus altora sa se lase. Dimpotriva am sugerat crearea de abonamente.
Eu as fi interesat, dar numai cu abonament (stau departe de chiosc). S-a facut si un poll in care altii si-au dat cu parerea.
Inteleg si de ce vrei sa te duci unde nu sunt modelisti. Asa e, nu are nici un rost sa "predici congregatiei" care deja e convertita (Adica sa vinzi produsul pasionatilor de modelism = noi). Deci vrei sa vezi si interesul din partea "neconvertitilor".
Mult succes.
Radu

[Blue-Max]

crios, la Oct 12 2005, 01:45 PM, a spus:

Revenind la subiect, doi dintre membrii acestui forum, ambi din Bucuresti, pana sambata vor avea cele trei numere aparute pana acum si chiar vor avea intreaga colectie pe masura ce va aparea fiecare numar. Reteta a fost chiar simpla, ca sa poti trebuie sa si vrei si mai ales sa sti ce vrei.
Nici bani lor nu mai sunt la noi si nici obiectele noastre nu mai sunt la ei.
Bafta!

PROTESTEZ !!
Iarasi voi bucurestenii sunteti mai "jmecheri" decat restul tarii !!
Nu-i corect !! Stati la rand ca toata lumea asa se obisnuieste in EU :hammer:
Si fii atenta EDY, ca-ti altereaza astia testul pe orasele target !!

Lasand gluma la o parte, e adevarat ca nici noi nu am citit foarte atent intotdeauna postarile, dar nici EDY nu prea exceleaza cu raspunsurile clare si mai ales la obiect, insistand prea mult pe generalitati.
Deci sa asteptam sa se finalizeze "marele test" din octombrie-noiembrie ( ) si sa speram ca rezultatele vor fi pozitive.